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专访MINIMAL CEO:30天内众筹100万美元

2016-12-27 21:04| 发布者: 互联网金融| 查看: 1051| 评论: 2|原作者: 叮堆众筹

摘要: 原文作者 Nilay Patel。  现在众筹受到许多人的追捧,成为获得风险投资或者天使投资更好的方式。由于一些公司如Pebble E-Paper Watch通过这种模式获得巨大成功,许多创业公司都考虑转向互联网在线融资, 但网上融 ...
原文作者 Nilay Patel。  现在众筹受到许多人的追捧,成为获得风险投资或者天使投资更好的方式。由于一些公司如Pebble E-Paper Watch通过这种模式获得巨大成功,许多创业公司都考虑转向互联网在线融资, 但网上融资,每天让终端用户支持捐赠并非易事,而众筹早期参与者之一的腕带设计工作室MINIMAL却在Kickstarter上尝尽甜头,30天内融资300万,如何做到的呢?下面就是对其CEO Scott Wilson 的采访。
  Q. 你在用Kickstarter的时候,许多人还没听说过众筹模式,你是怎么知道的?
  A: 拒绝。我曾经想为Nano设计高质腕带,给投资人看,很多人刚开始都感兴趣,但最后都pass了,我一个朋友以前是设计师,后来去了奥巴马活动部门当设计总监,在Kickstarter上发起了一个叫做Designing Obama的活动,效果相当不错,然后才开始关心众筹。  在被拒绝期间,我也注意到了Glif(iPhone 4三脚架)团队以及他们所取得的成功,然后我就想,要不我也把这个东西给大家看看,说不定就会时来运转呢,要不然这个东西就只能封存在我的电脑上等死了。  那时候,与腕带类似的产品还不多,所以我当时就去研究 Designing Obama ,看他怎么做出一个精美视频,介绍其它东西,看了之后觉得,一切看上去都很自然真实亲近。我就想,我们应该为客户带来什么呢?我想如果我做的有Designing Obama一半好,在Kickstarter平台就成功了。  然后我也开始制作视频,配色,展示产品原型,还介绍了我们的北京以便获得信任,然后制作做了动画,还放了些产品设计的幕后花絮,记得花了几周时间完成这些工作,办公司的人都忙成一团,时不时还抱怨:你干嘛浪费时间搞这个?
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  Q. 你如何处理公共关系与营销?
  A:在发布之前,我和Fast Company进行过一次谈话,求报道,之前也考虑过Kicksarter,我把手机上的产品图片给他们看,他们也很喜欢这个恶东西而且想帮我们报道,然后就开始了。  而且在营销活动开始之前,我聘了一个PR,她开始工作的时候,我就把所有需要的材料都给她,第二天就要上Kickstarter了,一上线表现就超疯狂,PR被许多询问包围,我们的故事还上了许多主流博客,她筛选了一些给我看,想想那段时间真让人激动。  关于谁会对TikTok感兴趣(苹果极客?手表收藏者?)我们考虑比较周到,但我们不知道有多少人会感兴趣,想了一下,如果社交媒体,PR都做好了,保守数据是多少?当一个病毒式循环建立了之后,又会出现什么情况?  我们真的不知道它会卖得怎样,我们只对覆盖工具做了预算,而且国外制造商还给我们规定了最小订量是每年5000个,我们关心的是,如果我们把这个东西放在Kickstarter了,人们怎么找到它,我们在晚上之前就放上去了,早上了时候再看,只有一个人出资。  Fast Company在某天早上八点半的时候作了独家报道,搬到之后,这边就有动静了,到下午五点半的时候,我们就获得了6000美元投资,然后我们跑出办公室,激动啊,因为我就已经成功一半了。后来我去酒吧见一个朋友,路上我老婆给我发短信说,现在已经筹到两万二了,我当时还想,她肯定看错数据了,几分钟以后,又来一条短信说,到三万了,我想这到底怎么回事儿啊。后来我又发现我们上了Gizmodo了。  接着我邮件就开始猛增,那天晚上,我们共筹到了10万美,后来又开始了第二轮,又成功了,后来人们都开始分享这个故事,社交媒体也参与进来了,然后就开始形成宣传的良性循环。我先说的是,我们是认真计划过的,你需要弄清楚你这个产品真正的影响者是谁,尤其是在社交网络上,谁才是那个帮你点燃引爆点的人?
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  Q. 如何管理产品营销活动以及活动或维护?需要注意传播方式?
  A:呵呵,有很多事情要做,刚开始的时候,我全身心投入后续维护,知道后来找了专人负责。之前总是回应一些消息和问题,很有趣,但很费时间,所以后来雇了好多人负责信息与邮件处理,尽量不要错过任何一条信息。  有趣的是,最后几周我们做了一个决定,在活动结束以后,我们发布一个pre-order网站(想要投资的人就提前预定),结果获得了7万美元的preorder,是我们的总融资总额达到了100万。
  Q.众筹模式为公司以及项目带来了怎样的影响?
  A:觉得有意义的就是,不论走到哪里,对于那些刚开始准备进行融资的人,当我和他们谈话的时候,他们都会说“你让我有了坚持自己干的勇气”,就算TikTok以及Lunatik都已经火过很久之后还是如此,就算苹果在发展,设计也变了,影响也还在。很显然,Kickstarter提供了这个平台,我们只是帮助产品设计师们意识到一点就是“可能你们会得到什么东西哦,最终有可能发生哦”,我们不过是正确的产品放在了正确的地方。

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最新评论

引用 何佑鑫 2018-7-29 09:52
这是什么东东啊
引用 她是个小可爱 2018-7-30 10:41
没看完~~~~~~ 先顶,好同志

查看全部评论(2)

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